一、 強(qiáng)化獨(dú)立外部經(jīng)營(yíng)能力。
這是最重要的一個(gè)方面，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，內(nèi)部相對(duì)封閉、壟斷的市場(chǎng)必然會(huì)造成活力缺失與能力退化，因此，國(guó)企改革也將“市場(chǎng)化機(jī)制建設(shè)”作為核心要義之一，對(duì)機(jī)電施工企業(yè)而言，首要是破除對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)的依賴，畢竟不經(jīng)歷公開(kāi)市場(chǎng)的拼殺，企業(yè)終將難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模的發(fā)展，即便目前生存條件尚可，但在內(nèi)部業(yè)務(wù)斷供的時(shí)候，企業(yè)將衰敗得更快。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作是龍頭，也是企業(yè)走出去的基礎(chǔ)，越開(kāi)放才越有競(jìng)爭(zhēng)力，某種意義上，外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比能衡量企業(yè)綜合實(shí)力。
二、持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
持續(xù)推進(jìn)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)從多元化、一體化及區(qū)域發(fā)展三方面培育企業(yè)市場(chǎng)資源，進(jìn)一步拓展企業(yè)市場(chǎng)空間。
產(chǎn)品線培育。從業(yè)務(wù)多元化角度來(lái)看，一是梳理現(xiàn)有機(jī)電施工業(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域，對(duì)業(yè)務(wù)類型進(jìn)一步細(xì)分，規(guī)劃好重點(diǎn)業(yè)務(wù)類型，基于產(chǎn)品思維，配置專業(yè)資源、培育專業(yè)能力，逐步構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河；二是把握固定資產(chǎn)投資趨勢(shì)與熱點(diǎn)，基于企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)能力，開(kāi)展相關(guān)多元化業(yè)務(wù)拓展，可設(shè)立專業(yè)事業(yè)部，負(fù)責(zé)研究孵化新基建、城市更新、制造業(yè)升級(jí)改造等新興市場(chǎng)需求。
產(chǎn)業(yè)鏈培育。從業(yè)務(wù)一體化角度來(lái)看，必須擺脫“安裝施工”的思維定式，向施工環(huán)節(jié)的上下游拓展——從單一的機(jī)電施工服務(wù)模式向機(jī)電安裝全過(guò)程服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，補(bǔ)全業(yè)務(wù)線，開(kāi)創(chuàng)從設(shè)計(jì)到施工到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化綜合服務(wù)新模式，增加價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，其中向前延伸到機(jī)電設(shè)計(jì)/深化設(shè)計(jì)、BIM咨詢；向后延伸到工程運(yùn)營(yíng)維護(hù)。具體而言，對(duì)于業(yè)務(wù)增量市場(chǎng)，全面推進(jìn)工程總承包轉(zhuǎn)型，適應(yīng)政策趨勢(shì)及業(yè)主發(fā)包需求，初期重點(diǎn)打造專業(yè)工程的深化設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)化設(shè)計(jì)施工融合，提升服務(wù)水平、控制項(xiàng)目成本；對(duì)于存量市場(chǎng)，基于重大、復(fù)雜項(xiàng)目，構(gòu)建成熟的運(yùn)營(yíng)維護(hù)模式，既能有效服務(wù)業(yè)主，又能創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，以上海中心的機(jī)電運(yùn)維為例，上海建工安裝公司組建了百人左右的團(tuán)隊(duì)保障大樓的玻璃幕墻、墻壁吊頂、水、電、風(fēng)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，為企業(yè)帶來(lái)了穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流。
核心區(qū)域培育。公司規(guī)模發(fā)展勢(shì)必要“走去出”，面臨區(qū)域選擇時(shí)，除了考慮區(qū)域投資密度外，更應(yīng)該立足企業(yè)現(xiàn)有資源，提前規(guī)劃區(qū)域布局，所謂前人栽樹(shù)、后人乘涼，區(qū)域拓展不是一蹴而就，在區(qū)域選擇方面應(yīng)具備一定的前瞻性，從規(guī)模化的建筑企業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占比一般不高于30%。確定重點(diǎn)區(qū)域以后，關(guān)鍵在于機(jī)構(gòu)與人員配置，圍繞區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、區(qū)域資源統(tǒng)籌、區(qū)域履約管理的職能定位，持續(xù)提升區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)屬地化深耕。